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牙美有什么效果 代理价格表多少钱婧氏牙膏卖

2018-2-9 23:29:34 浏览:53次

大学金牌导师,婧氏品牌招商负责人我是婧氏牙膏总代希怡:1049609742

聚米旗下有非常多的婧氏产品,包括婧氏牙膏,婧氏舒心宝,婧氏足浴包,婧氏面膜,婧氏洗发水,婧氏卫生巾,婧氏护肤品,婧氏尿不湿纸尿裤等等婧氏产品!我做微商是创业,我创业是为了我自己,为了我的家,我创业就是为了改变,如果我当初不穷,如果我当初不缺钱,如果我当初不是连要几百块钱都要伸手向别人要,也许我也不会来辛苦的做微商,正因也我什么都没有,正因为我穷,所以我要创业我要改变!深知打工发不了财,唯有创业才有希望!各位朋友们,你觉得你现在满意你的生活吗?如果不满意为何不选择创业努力一把!仅仅你自己需要给你自己一个机会而已!但是却很多人都不舍得!很可惜!我是希怡,最实在踏实负责有实战经验的微商团队领导人!电商是如今大势所趋,很多人纷纷加入这个行业,期待着一夜暴富。
然而大家真正尝试之后才会发现,自己的微商之路越走越窄!那么今天我给大家讲一讲如何才能做好微商。
我们做微商很多时候想做好,就一定要零售,因为货要真正的走向消费者的手里,代理商们才会产生良性循环,团队才能长远发展。
所以零售是任何一个团队都必须要去做的事情。
那么零售面对的是顾客,使用者,消费者。
所以我们要搞清楚他们的心理,才能轻松得把我们的产品销售给他们。
下面我们就来详细分析顾客的心理阶段。
在成交的过程中要让顾客轻松走完每一个阶段,这样才可以轻松达成交易。

第一阶段:满足阶段。
这个阶段分几种情况:牙美有什么效果 代理价格表多少钱婧氏牙膏卖 详情咨询官方总代理希怡V:1049609742

1是顾客确实对自己满意。
他不认为自己现在存在一丁点需要改变的问题。

2是顾客有问题,但是不想告诉你,他告诉你满意只是骗你,大部分属于敷衍你,因为他还不认识你,跟你不熟悉,所以没说实话(比如你问一些人你微商做的怎么样,她说特别好啊,其实不好)

3是顾客连自己都不知道自己有问题。
比如我们皮肤需要保养,不保养以后会变的很糟糕,有斑有痘,但是他们不懂,所以不知道不保养会出现这个问题。
如果说我刚才所讲的三个情况顾客都存在,你无法卖任何东西给他,因为他自己都觉得没问题,或者说并不知道自己存在哪些问题,有问题也无所谓,自己都不觉得有什么。
这个阶段我们是无法简单轻松销售任何产品给她的,所以这个时候我们要通过沟通聊天引导他进入另外一阶段。

第二阶段:认知阶段。

这阶段的客户承认自己有问题。
人一般不解决小问题,人通常只解决大问题。
比如身体不舒服,不想保养,小问题,非等严重去医院才重视。
多数客户都能认识自己的问题,但是没有下决定。
是不是现在就要开始保养身体。
现实生活中处在这个阶段的人最多。
只有发现自己有问题才可能进入第三阶段。

可能讲到这有些人会理解,有些人不理解。
我们来举个例子,比如说我们销售一款养生产品,很多人认为自己现在特别好,没有任何问题,那么你就无法把自己的产品销售给他对不对?这个时候你要通过聊天沟通引导,让他知道即使自己现在身体没有任何疾病,没有任何问题,也是需要去做一个养生保养,这是为了防范于未然。

第三阶段:决定阶段。
从认知阶段到决定阶段要一个时间过程。
但是有两种情况可能会快速从认知阶段过度到决定阶段:

1、灾难性的问题。
让顾客痛苦,让顾客伤口扩大。
我们沟通常讲的“下危机”。
什么是下危机呢?就是引导顾客,如果不成交会带来的痛苦。
(不保养身体以后带来的严重问题,多花钱,痛苦,生病住院)优秀的销售员就是要把顾客从认知阶段带到决定阶段,让顾客感觉痛苦,让顾客自己下决定。
(让她感觉未来生病住院,痛苦多花钱,不如现在保养身体。
少花钱又不痛苦)

2、许多小问题的累积。
在这个阶段的顾客很容易反悔,又会回到认知阶段,优秀的销售人员要做的是不要让顾客回去,而是把顾客带到下一个阶段。

第四阶段:衡量需求阶段。
这个阶段一定是让顾客自己去衡量,他的需求到底是身体的健康还是现在不愿意付出金钱的问题,一定是让他自己去衡量如果某一天生病,住院了会怎么样?比如说养生产品,你现在不需求的产品有一天你生病的时候你要花更多的金钱,并且要更遭罪,付出更多才能挽救你的身体。
然后她会衡量,现在和未来灾难哪个更划算,哪个对自己更有利。

第五阶段:明确定义阶段。
明确知道他要的是什么,需要了解顾客的真实需求。

第六阶段:评估阶段。

到此阶段,顾客知道自己要什么东西了。
要找一个信得过的人来买东西。
所以一定要懂得先把自己推销出去,最起码的第一印象,形象要做好!顾客接受你产品之前是先得接受你的人。
然后你要做到让顾客对你充分信任。

第七阶段:选择阶段。
通过顾客对你的信任,选择了你的产品,达到完美的成 交。

第八阶段:后悔阶段。
又回到了这个阶段。
最后我总结一下今天的课程,顾客的几个心理阶段,开始不知道自己的问题,引导她知道,下危机让她感觉现在必须用你的产品来解决未来严重的问题,认可产品,认可你,购买下单成交,为了避免她后悔,售后跟踪一定要做到位!

那么大家了解过后,希望你们不只是收藏起来,而是真正的去分析自己的问题,真正的做到查漏补缺,不断的疯狂的去弥补自己的不足!只有这样,相信你的团队就会越来越大,那赚钱就只是顺带的事情!有问题的小伙伴可以私下再问我!牙美有什么效果 代理价格表多少钱婧氏牙膏卖 详情咨询官方总代理希怡V:1049609742

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